《信阳日报》:让活动营销成为“摇钱树”

2014年03月18日15:37  中国新闻出版报 收藏本文

  □本报记者 袁舒婕

  社会的变革,经济的发展,新媒体的崛起,让传统的地市报人感到前所未有的危机。在这样的挑战下,信阳日报社2013年依旧推出不少好作品,并在经营方面实际到账1313万元,基本实现了年度经营目标任务。针对此,《中国新闻出版报》记者专访了信阳日报社社长钱长琨,看看这份地市报是如何通过增强经营的造血能力和提供超值服务,走好属于自己的每一步。

  分解目标 走出经营困境

  《中国新闻出版报》:经营是不少地市报比较头疼的问题。据了解,《信阳日报》在2013年也经历了低迷,那后来是怎么走出困境的呢?

  钱长琨:由于受纸质媒体广告普遍下滑和经济发展大环境的影响,尤其是形象宣传市场的严重萎缩,报社2013年前4个月广告减收300万元,幅度之大、总量之多,前所未有。为此,报社及时细分行业、分解目标、强化策划、严格监管,实现了止滑企稳的好局面。2013年,报社完成下单1947万元,其中日报下单1545万元,实际到账1313万元,基本实现了年度经营目标任务。

  《中国新闻出版报》:都采取了哪些具体措施来实现广告的止滑企稳?

  钱长琨:一是细分行业,实现广告经营全覆盖。在前4个月仅有5个行业性经营部门明确了负责人的情况下,报社将行业新闻部室由5个增加到17个,细分行业,实行分块经营、行业全覆盖,分解了经营目标,签订了责任书。二是加强策划,靠策划吸引广告。要求各行业新闻部门做好策划,提高专版的质量,用宣传引领广告、吸引广告。在此基础上,抓住第九届中国茶叶经济年会在岳阳召开和第14个记者节这两个节点,出版了16个茶经济年会版和52个版的庆记者节专刊,两个活动实现增收300万元。三是搞好服务,靠监管提高效益。对各行业新闻部门实行月例会制度,帮助行业新闻部门分析经营形势,解决实际问题;加强广告欠款的催缴,完善广告经营管理制度,较好地解决了跑、冒、滴、漏问题。四是改革了对晚报的管理办法。按照放而不乱、管而不死的原则,放开了《信阳晚报》经营管理权,实行自主经营、自负盈亏、自我发展的模式,报社只对《信阳晚报》的经营和财务实行监管,调动了晚报的积极性和创造性,晚报去年广告下单402万元,实际到账296万元,与上年基本持平。五是保持了印刷厂的平稳运行,在始终坚持抓好专业报纸印刷的同时,积极争取社会业务,全年完成产值1085万元,其中报纸印刷业务765万元,社会业务完成320万元。

  策划领跑 活动带来效益

  《中国新闻出版报》:有成绩也会有难题,报社在发展上碰到了哪些问题?

  钱长琨:成绩不说跑不了,问题不说不得了。报社的经营理念还需要进一步转变,广告经营管理水平有待提高。行业新闻和广告没有很好融合,两张皮现象比较突出;广告管理中的跑、冒、滴、漏现象还没有杜绝;以广告为主的多产业经营尚没有起步,甚至是阅报栏还没有任何收益,户外广告还没有任何进展;新媒体业务尚在起步阶段,懂新媒体的业务人员和经营人才匮乏,更可怕的是,一些同志思想保守,仍然是新媒体的门外汉,危机意识不浓、学习热情不高,这与一个称职媒体人的要求格格不入。

  《中国新闻出版报》:这些问题在2014年准备如何解决,从而实现更好地创收?

  钱长琨:今年是《信阳日报》创刊30周年,而立之年的报社积累了很多经验。总结这些经验,2014年我们要牢固树立“策划带动创收”的思想和“策划为王”的意识,研究广告市场的差异性,搭建起不同特色的媒企互动平台,吸引广告客户参与和投放。实践证明,每一项成功的活动营销,对于报纸来说都是一棵神奇的摇钱树。去年,我们集中抓了全国岳阳茶经济年会、第14个记者节两个活动,增加收入几百万元。今年我们必须继续坚持这一好的做法,按照月月有活动的要求,经管办和广告部在各行业部门策划的基础上,逐月排出活动计划,一个个落实、一项项突破。可以借鉴外地经验开办“向全市人民汇报”的形象宣传,同时重启系列房展、系列车展,努力办成“舌尖上的信阳”美食文化节等,希望每一个行业新闻部门结合各自特色做出切实可行的策划。通过活动服务商家、服务行业,通过活动提升媒体品牌影响力,通过活动产生明显的社会效益和经济效益。

(原标题:《信阳日报》: 让活动成为“摇钱树”)

 

(编辑:SN009)
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